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第四，营造紧迫感。例如主讲人会用“名额有限”“实时播报报名”等话术，主动制造稀缺感，让人产生犹豫就错失机会的心理压力。另外，“300元锁定预定名额”“每月几百块”的价格描述，也在降低学员的决策门槛。甚至主讲人会主动提出“原价300元定金减少至100元”的方案，刺激听众下单。
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